仲介手数料について（売買版）
仲介手数料の仕組み
仲介手数料とは不動産の取引が成立した際、売主と買主を結びつけた不動産業者に支払う報酬のことで、報酬額は宅地建物取引業法 第４６条で定められております。
報酬の受け取り方は取引の形態によって異なりますが、一般的にその形態は２種類あります。
まずは通称【片手】という報酬の受け取り方ですが、これは１つの不動産業者が売主側の売却活動を行い、もう１つの不動産業者が買主を連れてきてご成約に至った場合、つまり１つの不動産取引に２つの不動産業者が関わっている状態を言います。
この場合は、売主側を担当した不動産業者は売主から報酬を受け取り、買主側を担当した不動産業者は買主から報酬を受け取ります。
このように売主と買主の支払い先が分かれる取引の形態を【片手】と業界では呼んでます。
次に通称【両手】という報酬の受け取り方ですが、上記の２つの不動産業者が取引を共同で行うのに対し、１つの不動産業者が売主側の売却から買主側の購入までを結びつけ取引を行う場合を言います。
この場合は、双方を担当した不動産業者が売主買主それぞれから報酬を受け取れます。
先にご説明の片手より２倍の報酬が受け取れることから【両手】と呼ばれます。
仲介手数料の計算
では仲介手数料の金額はどのように決められているのか、ここでご説明します。
仲介手数料の計算方法は取引する物件の価格帯によって３つに分かれて設定されております。
２００万円以下の取引の場合は5.4％（税込）まで。
２００万円以上４００万円以下の価格帯の場合は4.32％（税込）まで。
４００万円以上の高価格帯は3.24％（税込）までとなっております。
その上で、よく皆さんが耳にする仲介手数料「３％＋６万円＋消費税」というのは、
上記の計算式を簡略した速算式となっております。
ただ以上の計算式は報酬額の上限として定められているもので、必ず請求しなければならないわけでも、お客様が必ず支払わなければならないわけでもありません。範囲内であれば当事者間で自由に設定できるものです。
その為、『ライフらび』ではお客様サービスの１つとして、報酬額を抑えたプランで住宅購入・売却のお手伝いが出来るように考えております。
ライフらびの仲介手数料の料金設定について
ライフらびでは、従来の上限「3％＋6万円＋消費税」の一律型ではなく、お客様の要望に応じて変更ができる選択型報酬を採用しております。
今までの不動産業界は「3％＋6万円」が上限に設定されているんだから、その金額をもらって当たり前というスタンスやもらえるものならもらっておこうという考えが多くみられました。
また、実際にその報酬の中身はとくに細かい説明もなく、どのお客様に対しても物件価格に応じた利率というだけで報酬額を提示していたように思います。
ただ、実のところ取引に関わる仲介会社の労力や責任というのはお客様によっても、選ばれた物件によっても違うものだと感じますし、高額の報酬にも関わらず細かい説明がないというのも不動産業界の変な慣行のようにも思います。
ライフらびではその仕組みに違和感を感じ、どの業界でもこれだけ明確に料金設定がされているんだから、不動産でもお客様に応じて料金を選んでもらえる仕組みにしたいと思い、売買だけではありますが現在の選択型報酬にすることにしました。
中には高額の商品を扱い、またその後のサポートもするから従来の金額でも足りないという人はいますが、これだけ情報がネットに溢れ、お客様自身が動かれる、ましてお取引後のサポートは紹介した以上当たり前のことだとライフらびでは考えておりますので、お客様によって報酬が変わるのも然るべきだと思っております。
もちろん手数料を割り引いたから手を抜くということは一切いたしませんし、お客様にお支払いただく報酬を明確にすることでより責任感をもってお手伝いができると考えております。
適用される物件について
物件に制限はございません。
よく他の不動産業者様で割引く場合には、いわゆる両手物件に限る（新築戸建に多い）という制限付きの場合がございますが、弊社ではどの物件でも選択型報酬を採用しております。
ただ、物件によってはライフらびの契約前の物件調査の結果次第で取扱いをお止めする場合はございます。
選択型報酬の料金設定（売買のみ適用）
◆仲介手数料上限（3％＋6万円）からお客様に応じて割引きを適用いたします。
基本[契約～決済（お引渡し）までの一般的な手続き]＋アフターサービス 【0％】
案内件数や訪問等に応じた割引き 【0～35％】
価格交渉をしない（できない）場合の割引き 【10％】
ご自身で融資手配（ネット銀行など）の割引き ※1 【5％】
最大割引き適用 【50％】
※1 銀行の手配はご自身で行われる場合でも弊社で「横浜銀行」による、「事前」、「本申込」までは行っていただきます。もちろん最終的にご自身でご用意された銀行を活用していただくことはできますが、どうしても取引上期限がございますので、最悪間に合わない場合などは「横浜銀行」を使用していただく形となります。
※2 上記手数料については、あくまで一例であり、物件概要やお客様の内容など総合判断し割引き率を変更しております。ご不明な点などはお気軽に担当者までご確認ご相談くださいませ。
子育て応援制度について
こちらの制度はライフらびの仲介手数料の割引きとは別にお子さまが多いご家庭を応援するサービスです。
ライフらびが保育園を経営していることもあり、少しでもご家族様の応援ができればと思い行っております。
【子育て応援制度】
未就学児のご家庭に限り以下のサービスを行っております。
お子さまがお一人の場合 【約5万円相当】
お二人以上の場合 【約10万円相当】
こちらは新生活を始められる上で必要となる、カーテンやカーテンレール、照明機器、エアコンなど一部家電製品など弊社提携先の『ネオライフ』の取扱い商品を対象としております。
※こちらのサービスは物件価格が2,000万円以上の場合が対象です。
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